to b企业有哪些比较好的推广方式？-k8凯发天生赢家

企业在进行推广之前，应该明确自己推广的目的是什么：是想要进行品牌传播，提升品牌的曝光量和知名度，塑造一个专业的品牌形象？还是想要借助推广获取更多目标客户，以寻求更多的转化机会？弄清楚推广目的之后，我们再对症下药。

一、做品牌传播

做品牌传播可以帮助2b企业实现以下目的：塑造品牌形象、提升品牌知名度、打造差异化品牌、提高营销效率等，对企业的发展至关重要。

2b企业的品牌传播可以从以下两方面入手：

①搭建官方自媒体矩阵账号

选择今日头条、百家号、搜狐号、网易号、腾讯新闻、一点号等热门自媒体平台，搭建属于自己的品牌矩阵，每天坚持发布品牌软文、新闻资讯、客户案例、k8凯发集团的解决方案等优质营销内容，为品牌发展做沉淀。

②利用第三方媒体做宣传

2b企业服务的客户往往非常注重合作企业的实力和知名度。因此，2b企业推广需要借助第三方媒体的公信力和权威性，如门户、垂媒、中关村、砍柴网等，发布品牌软文、高管访谈、行业解读等pr稿件，以塑造专业的品牌形象，增加客户对品牌的认可和信赖。

二、借助推广获客

用户是2b企业生存和发展的根基，获客是每一个2b企业都绕不开的话题。随着经济迅猛发展，企业获客成本不断上涨，越来越多的2b企业不可避免地出现了“获客焦虑”。

2b企业可以尝试以下三个获客方式：

①信息流广告投放

这是当下的主流推广方式之一，企业在投放广告时，可以根据自身需要设置地域、性别、行为、兴趣等定向条件，通过投放广告的形式将产品或服务展示给潜在用户，以吸引客户留资。这类投放相对于传统广告更为精准，缺点就是广告位竞争激烈，投入成本较高。

②转介绍获客系统

转介绍是大多数2b企业的主要销售模式，具备转化成本高、转化周期低等特点。随着数字化技术迅猛发展，已经有公司通过软件将转介绍saas化。区别于传统转介绍，这类平台能够帮助企业搭建一个标准透明的转介绍体系，如，能够有效提高转介绍成功率，让更多人主动帮忙转介绍。

加推转介绍系统亮点

③全民推广系统

如何让更多外部人帮我们进行推广，这是许多2b企业都在思考的课题。现在，我们可以借助第三方推广系统，通过设置推广红包、推广积极等激励方式，全面调度公司员工、亲朋好友、同行都来帮我们做推广，从而吸引更多的潜在客户的关注。