to b企业做客户增长有哪些方法？-k8凯发天生赢家

获客是每一家to b企业无法避开的话题，于to b企业而言，稳定的用户增长是保持业务良好发展的根源。to b企业由于行业本身特性，获客渠道相对单一，本文将为大家分享3种比较实用的获客方法，帮助大家更好地提高推广效果。

1、口碑营销

to b客户具有决策周期长、考虑因素多等特点，在选购产品或服务前，往往会对多家企业进行考察，并询问友商或同行的建议，再进行综合考虑。因此，企业可以持续打造高品质的产品和服务，以建立良好的口碑和形象，更好地吸引潜在客户的关注。同时，企业可以定期对老客户进行回访，进行客情维护，邀请他们帮忙推荐产品和服务，以此来获取更多商机线索。

2、内容营销

内容营销是当下许多企业常用的推广方式，可以有效吸引潜在客户的注意。企业可以通过搭建自媒体矩阵号，通过矩阵号发布有价值、高质量的营销内容，如获客白皮书、客户案例、产品视频、新闻稿件等，为客户提供有效信息和资料，充分展示公司的实力和专业，以逐步提高品牌的影响力和曝光量，进而触发潜在客户留资或询问的动作。

3、第三方转介绍平台

以往企业只能被动地寻求老客户帮忙转介绍，仅有小部分忠诚客户基于企业口碑和信任，愿意帮忙做转介绍，大部分客户不是不愿转、就是不会转，转介绍业务难以持续发展。现在，市面上有越来越多企业通过转介绍平台，搭建透明化、标准化的转介绍获客体系，让老客户源源不断为自己做转介绍。企业通过第三方转介绍平台，如加推人脉转介绍获客平台，可以设置现金红包、推广积分等“诱饵“，吸引更多外部人主动帮我们转介绍，为我们带来更多的生意机会，有效提高转介绍成功几率。