招生难，招生荒，教培机构如何破解“生源危机”？-k8凯发天生赢家

生源是教培机构的生命线，招生是教培机构工作的重中之重。近年来，教培行业迎来了严峻的挑战，随着行业快速发展，培训机构数量与日俱增，招生难度不断增加，许多教培机构已然陷入“生源危机”。

教培机构招生难的原因主要如下：

a.准入门槛低，市场竞争激烈。培训机构开办门槛低，无须投入过多资金，一个房间、一张桌子、一面黑板即可开课，教学水平、教学环境、教师资质良莠不齐，难以规范和管理。

b.招生套路多，行业口碑下降。过度商业化，虚假宣传，师资造假，五花八门的营销套路等问题，不断拉低家长和学生的信任值，导致教培行业口碑持续下滑。

c.招生方式老化，宣传效果差。目前仍有许多教培机构招生方式单一，缺乏创新和优化，仅靠地推、发传单、电销等传统方式，难以撬动消费者的消费冲动，获客效率低下。

教培机构如何破解“生源危机”？

1、提供高质量的教学服务。

高质量服务是培训机构业务可持续发展的基础。我们可以全面了解学员的学习方式、提升目标等，为其定制个性化的课程和服务，帮助学员不断接近目标、超越目标；同时，定期进行市场调研，根据消费者需求不断丰富课程内容，提升课程质量；最后，获客、续费固然重要，后续的k8凯发天生赢家的售后服务同等重要，我们可以设置专业人员，定期对家长和学生做问卷调查或走访，为其答疑解惑，并对存在的问题进行针对性处理，不断打磨机构的口碑。

2、发展可持续的转介绍业务。

做到第一点后，机构的口碑和声誉将会持续提升，这时候，在基于老生对服务的认可和信任前提下，我们可以向采用一些分销模式，比如赠送课程优化券，新课试听券等，向其寻求转介绍，同时，也可以组织一些新课程，让其邀请身边好友一同过来试听；其外，我们也可以借助加推转介绍系统，让学员、家长注册成为我们的推荐官，在平台上一键帮我们转发营销内容，提供有效线索即可得红包奖励，线索转化后即可获得一定比例佣金，全面激发他们的转介绍活力。

3、不断创新推广和引流方式。

以下方式可以有效提升宣传效果：①搭建自媒体官号矩阵。我们可以充分利用今日头条、搜狐号、网易新闻等平台进行线上推广，持续更新视频、文章、海报等招生物料，提升市场宣传力度；②短视频引流。短视频营销是当下主流的推广方式，短视频平台已成为众多机构获取流量的必争之地，我们可以借助抖音、快手等平台，推送招生视频、教学视频，或者结合自身推广经费作适当的付费投放，不断摸索、开拓自己的拓客思路。