人脉等于钱脉，做销售如何拓展自己的人脉关系圈？-k8凯发天生赢家

对于销售而言，人脉等同于钱脉。在销售这个行业，人脉影响着你的业绩，你可以试着观察身边的顶级销售人员，你会发现他们除了掌握精湛的销售技巧外，无一例外都拥有强大的人脉关系网络。若想拥有源源不断的客源，保障业务稳步增长，前提是你得认识足够多的人。

因此，拓展人脉是每个销售必备的工作技巧。

身为销售，如何拓展自己的人脉关系圈，充分利用好自己的人脉资源？

01 

善用转介绍

据研究统计，一个满意的老客户平均可以诱发8个潜在客户产生购买动机，如果我们能用好转介绍这把兵器，对提升业绩会有相当大的帮助。

首先，我们可以主动开口寻求老客户帮忙转介绍新客户，帮其准备好转介绍话术和宣传物料，尽量降低转介绍门槛，同时，为了充分激发客户的转介绍活力，我们可以向顾客保证，如果新客户签约，将给予其一定比例的佣金或红包奖励。

其次，当老顾客为我们引荐新客户之后，要学会借力，我们可以邀请介绍人陪同拜访客户，或者在拜访客户时，让介绍人提前打电话做好沟通，利用介绍人的关系，快速拉近与客户的关系距离，进一步提高转化效率。

02

裂变现有人脉

朋友圈是销售进行推广、营销的主阵地，假设你有500个微信好友，这意味着你的单条朋友圈曝光量最高为500次，但是，如果你能让10个，20个，甚至100个好友帮你转发营销内容，假设他们每个人也有500个好友，相应地你将获得500n次曝光。因此，利用好朋友圈现有人脉，快速裂变出更多人脉至关重要。如何做到？

我们可以借助加推全民推广系统，设置红包、优惠券等激励机制，邀请朋友圈里的所有好友注册成为自己的推荐官。通过平台统一发布营销内容，推荐官通过加推app平台可一键分享内容到自己的朋友圈，转发后如果成功招募到新的推荐官，则会获得相应的红包奖励和推广积分。通过加推全面调度新老客户、同行好友、上下游人脉都来为我们做推广，实现朋友圈人脉的快速裂变，以织造可持续增长的业务网络。

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