销冠和普通销售思维有何不同？如何拥有销冠思维？-k8凯发天生赢家

任何行业都是二八定律，销售这一行也不外乎如此。

现实生活中，我们看到过很多销售混得风生水起，30岁全款买车买房，40岁就财富自由，踏上人生巅峰；也看到过很多销售每天没日没夜地四处奔波，不是拜访客户，就是在开拓新客户的路上，恨不得一天24小时都丢给工作，但是业绩仍旧毫无起色。

销冠和普通销售的最本质区别，其实就在于思维方式不同。同样是做销售，销售一样的产品，不同的销售思维直接决定成交结果。就拿转介绍举个例子吧。

对于销售而言，老客户资源相当重要，据统计，销售有80%的业绩来自于老客户转介绍。靠转介绍而来的客户成交几率很高，每个销售都渴望老客户能够帮我们介绍新客户。

一样是做转介绍，如果你花心思观察过身边的金牌销售，你会发现他们最厉害的地方，就是不需要给客户打电话、发微信，更不要上门拜访老客户，就会有客户主动找上门。

他们跟普通销售最大的差别，就在于他们懂得转变思维：你不愿意帮我转介绍，原因是什么？是不会转还是不愿意转？怎么样才能让你主动帮我转介绍？

你不会转，不知道怎么介绍我们的产品和服务，那我就给你智能推广工具，动动手指转发我给的物料，就能完成转介绍；

你不愿转，担心给了线索销售不好好跟进，担心口头承诺的佣金无法兑现，为了佣金分配互相扯皮，那我就借助加推转介绍获客平台，用平台做信任背书，推广全程透明化、可视化，平台根据推广贡献灵活分配佣金，给足你安全感。

而普通销售的做法大概是，每天定时定量给客户发信息，苦口婆心地劝说客户帮忙转介绍，这个客户不愿意转，那我就继续找下个客户，只要我多找几个，总会有人帮我转。

思维方式不同，结果自然也就截然不同。

你主动找客户，主动权掌握在客户手里，你想说服客户主动帮你转介绍，很难。但是，如果你尝试着转变自己的思维和方法，向客户展现你的价值，你能为客户带来什么、解决什么问题，吸引客户主动来找你，让他心甘情愿帮你转介绍，一切自然就会水到渠成！